大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于夏令营活动如何裂变学员的问题,于是小编就整理了1个相关介绍夏令营活动如何裂变学员的解答,让我们一起看看吧。
开了快一年的少儿美术兴趣培训机构,收支平衡不赚钱,三四十个学生,有继续的必要吗?
虽然不清楚你校区基本情况,但是从一年三四十学员来看,且预收与开支平衡。可以看出第一你那规模不大,人员及租金都不高,第二没有顾问团队或者市场团队。一般情况下,这个行业头两年死亏,你收的钱只是预收,不叫收入。一年三四十,你省下的是人力和营销成本,但是时间成本在无限扩大,这一年期间每个月都在熬,没有把数量冲上来,也就不会有高的课耗,这么下去是一直亏损的,你算下剩多少课耗,就是你亏损多少钱,不是坚不坚持的问题。
个人建议:1。定位要精准,规模不大,就走性价比,单价不要太高,跟你自己周边的机构对比下。2。目前看你唯一有可能会具备的优势是教学团队,如果这个也没竞争力那真可以撤了,找核心教学人员,上好试听课,薪酬结构关于试听成交的调整下,鼓励老师上好试听课并成交
3。哪怕你长期没有养市场销售人员的计划,但眼下很有必要,但形式可以变通,你那规模和体量,一个兼职市场小团队集中火力拼一周带来的客流,应该够你消化两个月左右,2月之后再来一波这样循环4。三四十也是基数,开发转介绍客群
以上3和4需要配套构思方案去执行
总结:目前要做,就是发力点集中在客户开发引流和转化业绩。其他教务管理课耗什么的都不是目前的核心工作。
教培机构其实90%情况跟你一样,没把它当生意做,很多觉得好好教用心教会有口碑,生意慢慢会好,帐没算明白,浅见希望有帮助
开了一年,收支平衡不赚钱,是否继续?最关键的是取决于一个点,你要什么?
从你目前来,三四十号学生,应该是小机构;其次能够收支平衡,还不错。很多培训机构,包括几百个学生的,像我身边有英语培训机构,几百个学生的中心,还是亏起本的,常常靠其它中心的利润来平衡。当然,他们的老师成本和房租(市中心)过高也是原因之一。所以,你能收支平衡其实很不错了。
你创业的初衷是为了什么?
是为了玩票?还是说自由工作,又或是说多赚些钱,实现财富自由?
假如你现在不继续,那么你能做什么?回去打工做(老师)?
老师(打工)的收入确实稳定,也不需要操心太多,就做好自己的工作就可以了。但同样地,其收入和时间都固定,不会有大的变化,你是否能接受?
其次,就你目前校区的情况,即使继续,最主要,最应该做的是扩大生源,增加你的学生基数。
一般可以从几方面来走:
一是服务好你的老学员,增加他们对你的忠诚度;至少保证他们不流失或是少流失;
二是开发新的课程;让你的现有学员能二次消费其它课程;
很高兴回答您的问题,我们是同行,想通过自己的经历来谈谈,希望有所参考。
1.办学初期经历挫折与灰心。
我和爱人都是美院毕业,工作经验也比较丰富。有一天和朋友们聊到做美术培训这一块,朋友说如果我们去办培训,那就是为社会提供优质教学资源,说得我们信心满满磨拳擦掌,于是乎,马上开干。
大约2013年,我们和朋友合作,开了起来。在成都郊县的一个大型小区租了一套小区房,一楼二室一厅清水。朋友是这里的中介,熟人多,第一次便招了十几个学生。我们住的地方是另外一个县,每次上课很辛苦,走成都绕城开车一个小时才能到。但我们还是很投入,用我们的理念认真地教孩子。二年下来,有二十多学生,家长口碑也很好。但算下来,一年下来,这么辛苦,利润分到手的也就两千多块钱,除去油钱车辆损耗还倒贴。而且经过仔细分析发现,这里的生源很难再成长。
萌生退意换个地方自然而然产生了,这也对我们产生了一点小小打击,影响了小小心情。
2.转折期,开始越来越好
2015年,在财大工作的好友建议我们搬到成都市区重新开始,于是又是租房布置搬家一系列动作。第一批生源是好友的同事和朋友们的孩子6、7人。这里真得说一声,有朋友的支持真的很重要很幸福。
这里有个插曲,我们第二次开始时去拜访了一个在成都办培训的朋友,他是大学老师辞职出来专门做少儿的,那时他有二个点,共两百来学生,我们很羡慕的。之前我想当大学老找过他,他直接让我不要去了,去了我估干两年会辞职的,干少儿挺好,自由,时间又多。他说他们小区他看到两年内来来去去办了6家,6家最后都沒办下去,最后只有他这家在,主要原因是教学特色。
在成都稳定了,生源也越来越多。我们没做宣传,都是家长相互推荐。有一次,一个家长带孩子来试听完,知道我们的学费是八十元一节课后,惊奇地问我们:“你们是在做公益吗?你们这堂课起码值300元,你们才收80!你们是不靠教学生活吗?”。我们听了这话才真正明白原来我们真不错。
成都教学点办得越来越好,老家县城的朋友们看到朋友圈分享,也呼唤我们回县城办,而且收费成都市区怎么收我们就怎么收。
到此,以上就是小编对于夏令营活动如何裂变学员的问题就介绍到这了,希望介绍关于夏令营活动如何裂变学员的1点解答对大家有用。